案例三：設備經銷商利用融資租賃擴大銷售

        ST公司是武漢一家機床經銷商，在荊州有一個客戶。該客戶每年都有設備采購，但是設備一般都是向3家設備經銷商或者設備廠家采購。ST公司采購量占該企業總采購量的30%左右。ST公司接觸萬向租賃以后，非常認同萬向租賃融資租賃業務對銷售的推動作用，和萬向租賃建立了業務合作，并向荊州客戶推薦了萬向租賃業務。荊州客戶接觸租賃以后，認可租賃是企業理財的一個工具的理念，通過ST公司和萬向租賃建立合作關系。客戶經過租賃操作以后，和萬向租賃以及ST公司建立深入聯系，并將其全部采購業務交由ST公司統一處理。ST公司從過去占30%的業務量到100%的業務量，并形成為客戶提供設備、租賃、采購等系統化服務。