案例二：設備制造商利用融資租賃服務銷售

        RF公司是我國一家知名機床設備制造企業，但屬于后起之秀。 安徽的一家閥門制造公司，因生產需要擬訂購2000多萬元的機械加工設備。當時RF公司和國內其他3家企業一起競爭這2000萬的設備定單。由于RF公司屬于后起之秀，閥門制造公司對其產品認識不深，在競爭中處于不利地位。 為了爭取該定單，RF公司和萬向租賃公司合作，向客戶推薦融資租賃方式。客戶對融資租賃模式進行研究后非常認可，又對RF公司進行實地考察，認可了設備技術性能。最后利用融資租賃方式購買了RF公司2000多萬設備。 在運用該模式成功爭取到定單后，RF公司認為融資租賃是企業銷售的一個重要手段，于是和萬向租賃公司建立戰略合作關系，充分發揮融資租賃的促銷功能，挖掘客戶提高市場占有率，降低應收款，保證設備銷售回款安全。